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　　實現(xiàn)交易的前提是彼此之間產(chǎn)生信任，而讓客戶與銷售人員產(chǎn)生共鳴則是一種增進(jìn)互信的有效方式，這需要業(yè)務(wù)員具備很好的溝通技巧，更要求對氧化鐵紅產(chǎn)品有足夠多的認(rèn)識，這樣才能在與客戶溝通中見機(jī)行事，進(jìn)而引發(fā)客戶產(chǎn)生共鳴之感。

　　要引發(fā)客戶共鳴，業(yè)務(wù)人員除了熟悉產(chǎn)品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業(yè)的基本情況，對氧化鐵紅產(chǎn)品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業(yè)務(wù)員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產(chǎn)生共鳴。

　　福鼎市位于福建省東北部，境內(nèi)溪河縱橫，水能資源貯藏量達(dá)9.4萬千瓦。境內(nèi)已探明主要礦藏有14種，有鋅、銅、鐵、石灰石、葉臘石、玄武巖、石英石等，其中葉臘石、花玄武巖、儲量豐富，具有很好的開發(fā)前景。利用好當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利時機(jī)，對氧化鐵紅銷售有很大益處。

　　2017年，福鼎市實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值189.80億元，完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值876.88億元，產(chǎn)值超億元規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)199家，206家園區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)全年累計完成總產(chǎn)值615.89億元。七大行業(yè)產(chǎn)值達(dá)697.521億元，其中食品125.43億元，汽摩配101.43億元，石板材27.97億元，發(fā)電供電供熱107.12億元。房地產(chǎn)開發(fā)投資24.62億元，進(jìn)出口總值21.05億元，全年交通運(yùn)輸、倉儲和郵政業(yè)實現(xiàn)增加值14.73億元，比2016年增長8.2%。詳細(xì)研究福鼎市各行業(yè)的發(fā)展，才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會，提升氧化鐵紅銷量。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應(yīng)用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結(jié)構(gòu)和物理性質(zhì)有很大差別。當(dāng)溫度在150℃以上時，會分解出結(jié)晶水，并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　盛隆化工公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)廠家，公司下設(shè)產(chǎn)品研發(fā)、企劃、市場、售后服務(wù)等多個部門。我公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)備先進(jìn)，服務(wù)及時周到，氧化鐵紅產(chǎn)品暢銷神州大地，在市場上深受各地客戶好評。

　　多年來，盛隆化工公司以客戶為中心，以市場需求為向?qū)?，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，努力提升服務(wù)品質(zhì)。急客戶之所急，想客戶之所想，為客戶排憂解難，助力客戶成長。今后，我們將再接再厲，希望為客戶帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。